Ya tienes tus irresistibles campañas para estos meses ?
Comienza la cuenta atrás para las compras navideñas y en España,+ desde el año 2012 comenzó a asentarse el Black Friday. Este tan conocido “Viernes negro” no es un evento de descuentos, es EL EVENTO de los descuentos por excelencia.
También hace muy poco se ha puesto también de moda el Cyber Monday, en este caso el lunes 26 de noviembre.
Así, que es momento de diseñar el calendario promocional para estos dos últimos meses del año.
A partir del 15 de noviembre es buena fecha para comenzar a promocionar el Black Friday y el 25 de noviembre deberás empezar la Campaña Navideña.
Hoy en día, es común observar gran cantidad de estrategias promocionales en el rubro de la estética. Un aspecto negativo que se ve en este punto, es la falta de creatividad existente, ya que es común recibir por diferentes centros de estética la misma propuesta.
A la mayoría de las personas nos atraen las promociones. Ver descuentos a la hora de comprar algo que deseamos nos motiva a comprarlo inmediatamente, la mayoría de las veces para ser sinceros, esto ocurre mucho antes de lo que teníamos previsto obtener.
… y cómo realizar una buena promoción para nuestros productos o servicios?
El primer paso al lanzar una promoción es concretar qué quiere conseguir, es decir
DEFINIR EL OBJETIVO.
Por ejemplo:
-Aumentar el volumen de servicios o compra de productos.
-Aumentar el valor de los servicios o compra de productos.
-Aumentar la frecuencia de los servicios o compra de productos.
-Fomentar la compra de un producto o servicio.
Recordar que los objetivos tienen que ser Específicos, Medibles, Realizables, Realistas y Limitados para que resulten adecuados.
ELEGIR A QUIEN VA DIRIGIDO
En segundo lugar, determinar a qué segmento del público se dirigirá la promoción. Por ejemplo:
-Nuevos clientes.
-Clientes actuales.
-Clientes antiguos.
-Clientes de la competencia.
HACER LOS NÚMEROS
Sea cual sea el tipo de promoción que se elija, a continuación se deben hacer las cuentas: ¿hasta qué punto estoy dispuesto a reducir el margen o asumir un coste para conseguir una nueva venta? Esto le permitirá determinar el presupuesto que puede destinar a la promoción, que además del coste de venta debe incluir los gastos de marketing, publicidad, comunicación, etc.
Y por último que herramientas se utilizará
Flayers
Escaparate
Mini Web
Facebook Ads
UNA ESTRATEGIA PROMOCIONAL PARA SER EXITOSA REQUIERE:
- Una propuesta que sea considerada atractiva por el cliente.
- Innovación y sorpresa.
- Ser eficiente y de fácil acceso.
- Un aspecto diferencial que solo podrá ser adquirido por un tiempo limitado.
Importante:
- Una acción promocional debe estar pensada y tener un seguimiento de sus resultados (cuántos llamaron para preguntar, cuantos las han aprovechado…..), desde el momento que es comunicada al mercado objetivo hasta su finalización. Esto es fundamental para medir si la propuesta fue adecuada, si la difusión desarrollada fue efectiva, si la inversión fue bien implementada, etc., sino termina siendo una acción aislada y no cuantificada.
Así que manos a la obra y dejarse llevar por la imaginación.
Diviértete y prepara nuevas y diferentes promociones.
